Consultor(a) de Novos Negócios Pleno | Tax Services (B2B)

A NimbusTax busca um(a) profissional para escalar a frente de vendas diretas em Tax Services, atuando no ciclo comercial completo e contribuindo para a construção do nosso motor comercial.

É uma posição "mão na massa", com espaço real para desenvolvimento: ideal para quem tem experiência em vendas consultivas e quer evoluir em um ambiente de crescimento e construção de processo.

Principais responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa multicanal (LinkedIn, e-mail, WhatsApp e telefone) para gerar novas oportunidades dentro do ICP.
• Conduzir discovery/diagnóstico com decisores para mapear cenário, dor, timing, stakeholders e processo decisório.
• Estruturar propostas comerciais e business case em conjunto com o time operacional/técnico.
• Apoiar a formalização (NDA, contratos/aditivos e documentação comercial), garantindo alinhamento com jurídico e operações.
• Conduzir negociação e fechamento com ética, transparência e foco em resultado.
• Executar cadências, realizar follow-ups e manter o CRM atualizado (etapas, atividades, próximos passos, aging e probabilidade).
• Acompanhar métricas do funil (conversão por etapa, ciclo de vendas, aging e forecast), reportando gargalos e aprendizados.
• Apoiar a evolução das estratégias de vendas (mensagens, cadências, rituais, playbook e melhorias de processo) para aumentar conversão e previsibilidade.
• Fazer gestão de relacionamento e handoff: manter relacionamento com clientes e alinhar interface com time técnico para garantir transição fluida e destravar etapas.

Requisitos (eliminatórios):

• Experiência em vendas consultivas B2B, com atuação em ciclo completo (prospecção → fechamento).
• Experiência prática com CRM e gestão de pipeline.
• Comunicação clara e executiva, com capacidade de traduzir temas complexos para linguagem acessível.
• Perfil mão na massa, com disciplina de cadência, organização e foco em metas.
• Capacidade de lidar com múltiplos stakeholders.

Diferencial: 

• Experiência em consultoria tributária / Tax Services (recuperação, revisão, contabilidade ou áreas correlatas).